هل سبق وشعرت انك شخص رائع ومبدع وصاحب فكر خلاق ربما لتحقيقك نتائج معينة خلال ذلك الوقت وهل سبق لك ايضا انك شعرت انك انسان محبط كئيب لاحول لك ولاقوه ربما لانك مررت بوقت عصيب ايضا مالفرق اذن؟ رغم اننا نفس الشخص ونفس الفكر . الفرق يكمن بالحالة النفسية التي مررت فيها وشعرت بلحظتها . ان فهم الحالة النفسية هو مفتاح التغييروالتفوق والسلوك يأتي نتيجة لحالتنا النفسية ويمكن تعريف الحالة النفسية بأنهامجموع الملايين من العمليات العصبية كيف تعامل صديقك لو اتى اليك متاخر ان هذا يعود للحالة النفسية فلو تبادر لذهنك ان هذا الشخص قد تعرض لحادث او هو موجود بالمستشفى الان فعندما يدخل هذا الشخص اليك من الباب قد تحضنة وتتعاطف لدرجة كبيرة من الحممية والمحبة ماذا لو اخبرت نفسك بان هذا الشخص يتأخر لانه لايهتم لمواعيدك او مشاعرك؟ من خلال حديثك لنفسك. لاختلف استقبالك لة حينما تراة اذن السبب يكمن في حديثنا لانفسنا أي مانطلبة نحن من انفسنا لتكون علية ليس من تحكم النفس بك انت. وهنالك مفهوم او قاعده مهمه جدا فالبرمجة اللغوية العصبية وهو ان (الخريطة ليست هي نفس الارض التي تمثلها) وكما نوه الفريد كورزابيسكي في كتابة بعنوان(العلم والعقل) ( ينبغي الاشارةالى خصائص مهمه للخرائط فالخريطة ليست هي نفس المنطقة التي تمثلها ولكن ان كانت صحيحة فسيكون لها نفس هيكل المنطقة وهذا هو مايفسر نفعها) ومعنى ذلك بالنسبة للافراد: هو ان تمثيلهم الداخلي ليس تفسيرا دقيقا للحدث.

البرامج العقلية :هي الطريق إلى معرفة كيفية معالجة الفرد للمعلومات فهي برامج داخلية عقلية نستخدمها في تحديد ما ننتبه إليه من معلومات . ومن هذه البرامج ما يلي:
وهناك برامج مختلفة الاستخدامات فمنها برامج عقلية :
برامج تحفيز ، برامج للمرجعية ، برامج للعلاقات، برامج للأسباب ، برامج عن حجم المعلومات، برامج اتخاذ القرار، برامج للتكيف والتنظيم، برامج للإدراك
برنامج التحفيز
للقرب من أو الابتعاد عن

النمط: يوجد سببين أساسين لعمل أي شخص لشيء ما

الناس الاقترابيين : يعملون الأشياء لأنهم يريدون الوصول إلى حصيلة معينة أو أهداف أو أشياء. يتحفزون لأن لديهم الطموح والانجاز والأخذ، والحصول، والبلوغ. لهم قائمة أولويات ولديهم إدارة جيدة لهذه الأولويات. لديهم صعوبة في تحديد الشيء الذي يريدون الابتعاد عنه. لديهم عدم الوعي بالأشياء التي لا تعمل أو الأشياء الخاطئة. لديهم استجابة ممتازة للبواعث والمحفزات.
الناس الابتعاديين : يعملون الأشياء بسبب أنهم يريدون الابتعاد عن وضع معين. يتحفزون من خلال التحرك بالابتعاد عن، والتخلص من الضغط، أو يحصل على التحرر، لديهم مشكلة في البقاء على الأهداف أو إدارة الأولويات. من السهولة أن يتأثر بالمواقف السلبية. لديهم استجابة ممتازة للتهديد والمرض.

الشيء الخاص الذي يجعل الشخص يتحرك له أو يبتعد عنه هي القيم الشخصية. اولقيم هي تلك الأشياء التي يقضي الإنسان فيها وقته وطاقته ومصادره سواء للوصول إلى شيء ما أو الابتعاد عن شيء ما .
لتحفيز شخص ما من الضروري أن تعرف هل هو اقترابي أم ابتعادي وأيضا معرفة ماهو الشيء الخاص الذي يقترب منه أو يبتعد عنه.
مثال : في تربية الأبناء قد يستخدم بعض الناس الجزرة في التربية ويراها هي الطريقة الصحيحة وآخرون يرون أن استخدام العصا هي الطريقة الصحيحة في التربية. والصحيح هو أن كلا الطريقتين صحيحة لكنها تكون فعالة اذا عرفنا ما هو البرنامج الذي يسبير عليه ذلك الطفل فلو كان برنامجه ابتعادي فلا يصلح أن تقول له لو ذاكرت ونجحت سأعطيك كذا وكذا وانما يمكن أن تقول له كلاما يبعده عن الفشل مثل اذا لم تذاكر وستصبح مثل الذين يعملون في كذا وكذا من الأشياء والحرف التي هو يبتعد عنها أو لايرغبها
وعكس ذلك لو كان الطفل برنامجه اقترابي وأخذنا نهدده ونتوعده إن لم يذاكر فسنفعل فيه كذا وكذا فهذا الأسلوب لن يؤثر فيه، وانما يمكن أن تقول له كلاما اقترابي لو نحجت ستحقق طموحاتك وانجازاتك وستصل إلى أهدافك ومستقبلك.
وخذ على ذلك في التفاوض وفي البيع وفي الإدارة وغيرها من الأمور.
______________

مقارنة بسيطة بين العقل الواعي واللاواعي والتي تبين جانباً من القدرات والإمكانات التي يتمتع بها العقل البشري المعجر وسوف تقرؤون بعض النقاط المذهلة في العقل اللاواعي
العقل الواعي
1- محدود التركيز
2- متعاقب
3- منطقي
4- خطي ( مؤثر واستجابة )
5- يسأل لماذا؟ للتعليل-يعرف الأسباب
6- ينام (عندما يدخل في اللاواعي) ويوقظ عندما يعود
7- حركات ارادية
8- منتبة الآن
9- يحاول فهم المشكلات
10- يوجد ( الحصيلة )
11- متأني
12- يعبر بالكلمات
13- تحليلي
14- ينتبه للمعلومات
15- التعليم المعرفي ( نظري )

العقل غير الواعي
1- غير محدود التركيز يدرك 2 مليون معلومة في الثانية
2- متزامن
3- حدسي - تخميني - يربط بين الأفكار
4- سبرناتي
5- يعرف لماذا؟
6- يحلم وينيم ولكن لا ينام
7- حركات غير ارادية
8- متنه للماضي والحاضر والمستقبل
9- يعرف الحلول أو ماذا يريد
10- يحقق الحصيلة
11- تلقائي
12- يعبر بحركة والنبرة
13- تركيبي - تجميع الخبرات
14- ينتبه ويحفظ المعلومات
15- تعلم الخبرة ( عملي )

*الأساليب الأساسية الثلاثة للسلوك
1-نمط السلوك السلبي:
ينم هذا التصرف عن التردد والسلبية، ويوصل هذا النمط رسالة ضعيفة سلبية، والمصير المحتوم لصاحب هذا النمط أن يكون الضحية بحيث تلبي رغبات واحتياجات الآخرين وتهضم حقوقه.

2-نمط السلوك العدواني:
يعني هذا التصرف الانطباع بالفوقية وعدم الاحترام للآخرين وانتهاك حقوقهم، وأصحاب هذا النمط غالباً ما يحصلون على ما يريدون لأنهم يفرضون الخسارة على الآخرين لكنهم عرضة لردود الفعل الانتقامية منهم.

3-السلوك الإيجابي الواثق:
وهو تصرف فاعل ومباشر وصادق، وهو يترك انطباعاً من احترام الذات والآخرين، وأصحاب هذا النمط يساوون بين رغباتهم ورغبات الآخرين مما يكسبهم ثقة الآخرين وعدم التعرض لأي نوع من الانتقام لأنهم يقيمون علاقات نزيهة وصريحة وصادقة.
*هل بالإمكان تغيير السلوك؟
الحقيقة أن معظم الخبراء يرون بأن النمط العام للشخصية يكتمل ما بين الخامسة والثانية عشرة من عمر الإنسان ولا تتغير بعد ذلك وتبقى ثابتة، ولكن هل هذا يدعونا إلى عدم تحسين الذات ؟ الجواب: لا، فهناك أشياء يمكن تغييرها في الشخصية مثل المعتقدات والأهداف والأفكار ووجهات النظر، وعندما تتغير هذه الأمور إلى الأفضل يؤدي إلى تنمية السلوك الإيجابي الواثق